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文章詳情介紹：
鄭州95後美女歸國，空降自傢企業任職時，父親隻交代了壹句話
來源：大河網
河南商報記者郝楠楠
2017年，趙珂留學回國後，直接“空降”到婭麗達，擔任研發總監兼貼牌事業部總監，那時她剛過22周歲生日，那年也是婭麗達品牌成立22周年。
1995年，趙珂的父親趙孫立，在都市村莊高寨壹處五六層高的樓里，開始做成衣加工，這就是後來成為“河南女褲三強”的婭麗達的開始。
回憶
在趙珂的記憶中，父親是壹個“厲害”的人
1995年，趙珂出生，同年，她的父親趙孫立結束服裝輔料生意，在高寨租下壹棟居民樓，雇了30多個員工，用20多臺縫紉機，開始做成衣加工生意，主攻女褲。
5歲以前，趙珂關於父親和傢里服裝產業的記憶，都來自於此。“印象最深的就是身邊的玩伴，都是傢里工人的孩子，壹群小孩天天在樓里跑上跑下地玩耍。”
趙珂說，父親趙孫立是壹個家庭責任感很重的人，從不會把工作帶回傢里。再加上她年紀小，當時不太明白父親是幹什麽的。“隻知道他是壹個‘厲害’的人，每次跟工人叔叔阿姨們出去吃飯，父親總是被簇擁在中間，飯桌上總是他去埋單。”趙珂回憶。
2000年7月份，趙孫立註冊了“婭麗達”品牌，開始正式走上了品牌女褲的發展之路。廠址也進行了搬遷，從都市村莊搬進了廠房中。
此後的幾年里，婭麗達發展迅速。相關報道顯示，2003年~2006年期間，婭麗達專賣店、專櫃在全國發展到了1500多個，從2003年開始，婭麗達連續三年位居中國女褲單品牌生產量、銷售量榜首。
驕傲
鄭州女褲的高光時刻有父親的壹份功勞
這不僅是婭麗達的好時期，更是鄭州女褲產業的好時期。
2003年~2007年之間，婭麗達、夢舒雅、逸陽等女褲品牌壹起迎來了行業的高光時刻。2005年8月，夢舒雅、婭麗達、逸陽等12傢女褲企業在北京人民大會堂新聞廳集體亮相，喊出了“中國女褲看鄭州”的口號。數據顯示，此時的鄭州女褲生產線每天產量近80萬條。
趙珂也慢慢意識到，父親壹手打造的婭麗達，是壹個怎樣的存在。“走在路上，經常能看到自傢品牌的店麵。那時候我寫作文、參加演講比賽，衹要是說到偶像，我壹定說是父親。”
2013年，趙珂出國留學，同年，婭麗達剛走出品牌女褲轉女裝全係列化的轉型之路。
“父親以前壹直堅持不讓孩子參與企業，所以在國外，我就沒怎麽關心品牌的情況。隻記得那幾年，每次找父親要生活費，都會聽到他提壹句說生意不好做，但我沒追問，他也不細說。”趙珂回憶。
2017年到企業任職後，趙珂才零零碎碎地從別人口中了解到那幾年發生了什麽。比如女褲轉女裝全係列化轉型時，婭麗達跟外部女裝研發團隊，包括韓國的設計師有多次合作不順利，剋服困難建立自己的團隊；比如婭麗達曾經想單獨孵化出壹個女裝品牌，但多方考慮之後又放棄了，投資都交了“學費”；比如婭麗達進軍全新電商領域時，也曾多方摸索……
“進入企業之後，我才覺得父親是壹個‘成功’的人。不是說他生意做得有多大，而是他的堅持，他的責任感。”趙珂說。
交鋒
60後的父親求穩，95後的女兒求變
從父親手中接過這壹棒，趙珂急於證明自己，但對行業和企業深入了解之前，她像是個“憤青”。“我想象中的企業應該是現代化、高效管理，所以剛開始看什麽都感覺是落後的，總是急匆匆地跑到父親麵前，說婭麗達這不行那不行的，他‘護犢子’呀，所以我倆總是拍桌子吵架。”
在企業管理方麵，趙孫立總是告訴女兒要慢下來，深入了解之後，再去想改變的事兒，趙珂聽進去了，但衹有壹件事兒，她等不了，那就是成立貼牌事業部，做ODM服務。
服裝貼牌的參與角色主要是服裝品牌商和生產廠傢，指的是品牌商找合適的生產廠傢授權使用自身品牌LOGO，生產工廠幫助品牌商設計、生產。ODM服務指的是，某製造廠傢設計出某產品後，在某些情況下可能會被另外壹些企業看中，要求配上後者的品牌名稱來進行生產，或者稍微修改壹下設計來生產。
“父親不支持。他更加求穩，尤其是這兩年品牌已經在新臺階上穩定發展之後，他覺得穩紮穩打是最重要的。”趙珂說。但她更清楚，壹線服裝品牌正在做輕資產運營，而婭麗達所具備的生產能力和高質量產品，正是他們所需要的。
幾次交鋒，趙孫立都不讓步，但趙珂更是堅決。“我找了壹個合適的人，讓他去跟各個壹線品牌打交道，拉業務。選款、生產等都是悄悄進行的，壹直到有了穩定業務，才敢跟父親說。”
貼牌事業部終於成立了，去年趙珂帶領團隊給婭麗達帶來了不錯的營收。今年制定的300%的增長率，前八個月已經完成。“父親從沒有當麵誇過我，除了這件事兒。”
思考
“我覺得自己就是婭麗達的壹條鮎魚”
22歲空降自傢企業任職，用趙珂的話說，初進公司，在服裝行業領域自己像是壹張“白紙”，心里沒底；另外，作為“二代經營人”，企業內部、行業里會如何看待和評價她的“空降”？
“少說多聽多看，要有為才有位。”除了這句話，父親趙孫立沒有更多交代。
“但是我發現，父親其實悄悄給我留下了壹大筆‘財富’。”趙珂說，“過去的二十多年，父親創立了壹個向心力很強的團隊，我們生產部的經理今年39歲，可他15歲那年開始跟著父親幹。這樣的員工在婭麗達比比皆是，對他們來說，婭麗達像是自己傢的企業。”
但同樣源於這種發展特色，趙珂認為，婭麗達在壹些營銷方式、管理模式上，稍顯傳統。
剛進企業，趙珂覺得像是進了老幹部活動中心，壹方麵是產業特性，重復性工作比較多；另壹方麵，企業做到壹定規模後，牽壹發而動全身，“維穩”反倒是最妥帖的做法。
但這是趙珂所不能接受的，所以她堅持引進了智能製造設備，把不需要創造力的重復性工作交給機器做，堅持將設計部和技術部合並，堅持發展終端支持部門，在圖片、文案推廣上做得更精美，更符合傳播規律。
在產品研發上，趙珂也進行了調整，把更多的流行元素加進去。“婭麗達以前的客戶群年齡基本在45歲以上，現在已經下降到35歲。品牌不能隨著客戶的老去而老去。”
現在的趙珂，是公司里出差最頻繁的壹個，秀場、工廠到處都是她的身影。“我覺得自己就是婭麗達的壹條鮎魚，要時刻帶來行業最前沿的消息，刺激企業保持活躍，做好內修。”
至於跟父親之間，倆人吵架的頻率依舊沒有下降，但趙珂能明顯感覺到，父親出去運動、娛樂的時間變多了。“他常說，退休之後要當婭麗達的顧問——顧得上就問，顧不上就不問。這讓我覺得自己在企業的價值已經被看到了。”
擴容 初代房客“變身”房東招商
紡織服裝產業園內壹傢服裝企業的生產線
頂端新聞·河南商報記者時碩/攝
頂端新聞·河南商報記者李興佳見習記者李守
15年時間里，鄭州西四環拿誠意促成了紡織服裝商業王國，房東們也用時間和業績證明了自己沒被辜負。
可以說，歷史挑中了西四環，時代選中了那些拚搏的幸運兒。
為什麽是中原區西四環？
決定產業園落地何方最為強大的邏輯線，就是“產業基礎+人才來源+供應鏈”。
順著西四環紡織服裝產業園，壹路向東5公里，就是紮堆兒的老國棉廠。從1953年開始，國棉壹廠在棉紡路落定，半個多世紀里，10萬紡織工人用壹把梭子紡出了鄭州工業發展的“經緯天地”，為西四環紡織服裝產業園奠定了深厚的產業基礎。
河南省傢紡行業協會會長徐博告訴河南商報記者，鄭州西區的紡織院校眾多，例如在國內紡織服裝專業占據較高名次的河南工程學校、中原工學院等，既提供了科研支撐，又輸送了源源不斷的人才和生源，占據地利的西四環紡織服裝產業園自然近水樓臺先得月。
棉紡大世界是當時的布匹輸出擔當，創造了“要想富，就賣布”的財富神話，補足了服裝產業園供應鏈的上遊供給。火車站服裝批發商圈市場，又提供了西四環服裝品牌的下遊出貨渠道。
渡森掌門人侯建超“離銀基近、離市區近”的說辭，道出了西四環選址的核心。
原始服裝企業變身“房東”
西四環紡織服裝產業園的意義又在哪裏？
壹種說法認為，最大的意義在於結束了服裝企業單打獨鬥、散兵遊勇的行業格局，叫響了“中國女褲看鄭州”的牌子，將鄭州服裝企業帶入壹個更高緯度。
服裝企業間毗鄰而居，形成服裝產業帶，相互借力、資源共享、成本降低，既方便了客戶壹站式采購，同時憑借規模效應吸附人才集聚，吸附配套的麵輔料企業、機器設備製造業、印染企業、服裝院校等產業鏈上下遊要素集聚。
拿園區幾個入駐企業舉例。
河南商報記者采訪中發現，奧法羅主做企業定制類訂單，企業定制又多為西服套裝，奧法羅會將其中的襯衫類訂單交給園區內的租客，將勞保類服裝訂單交給另壹個租客。
“我們主動邀請他們入駐我們園區，形成產業鏈配套，分工協作、優勢互補，對采購客戶來講也方便跟單。”奧法羅總經理張進告訴河南商報記者。
西四環紡織服裝產業園還起到了“以商招商”的作用。當服裝園區入駐企業達到壹定量時，會吸引更多服裝企業入駐，產生裂變，西四環服裝園區漸漸成為總部基地，成為所有服裝品牌競逐的熱土。
事實確實如此。當下的西四環服裝園區早已不是最初的13傢企業了，原始服裝企業變身“房東”，將用不完的土地分塊租賃給不同的企業。
比如，渡森服裝園區入駐有另外3傢服裝企業，奧法羅將辦公樓租賃給了配套的另外兩傢企業。
這些成功企業的15年“走法”各異
在搬入西四環紡織服裝產業園後，壹眾企業駛入發展的快車道。
逸陽是園區乃至鄭州市服裝企業從線下轉型電商最為徹底的品牌。逸陽電商首開在2011年，2013年，逸陽在“雙11”當天斬獲3000多萬元的銷售額，在淘寶女裝類目排名第27位。而到了2020年的“雙11”，逸陽豪取1.15億元，奪下天貓店女褲單品類目銷售桂冠。
壹路高歌猛進的勢頭，也撐大了掌門人劉濤的野心。劉濤在原有土地基礎上，接下產業園北麵相鄰的土地，進壹步擴大園區麵積，勢頭正勁。
婭麗達經受住了鄭州女裝普遍遭遇的女褲單品向女裝全係轉型的挑戰。這中間，掌門人趙孫立自述交過不少學費，經歷了從與韓國設計師團隊合作，到挖外來設計總監，到推行買手制，再到原創設計的試水蹚路，並在不斷試錯中終於憑借壹次次新品發布會，帶來不斷驚喜。電商亦有上佳表現，“雙11”斬獲2000多萬元銷售額。
如今，婭麗達憑借貼牌生產、電商、線下三駕馬車，闊步前進。
渡森在簽約西四環紡織服裝產業園那壹年，簽約影視明星甄子丹，壹躍成為鄭州男裝帶頭大哥，依賴明星流量打開了全國加盟市場，直至2012年代言合約期滿。此後，渡森步入“中年危機”，不過在危機中變得沈穩，重回男褲主業，聚焦單品，沒有壹味迎合電商，壹直對線上表現得較為審慎。如今，憑借貼牌代工和線下直營加盟，渡森走得相對穩當。
若宇服飾在2009年正式搬入產業園，也在當年迎來了旗下品牌戈洛瑞絲女褲的鼎盛期——年產130萬條。2012年全行業轉型女裝風刮來時，若宇順勢而為，推出女裝品牌思慕緹，開啟雙品牌運作。思慕緹在2017年銷售額破億。
有業內人士推算，逸陽年銷售額超10億元，婭麗達在六七億元，夢舒雅巔峰時達到七八億元，渡森在壹兩億元。
有企業陷資金困局，甚至轉行
然而依然有些企業，正在麵臨內憂外患，甚至以剝離紡織服裝主業的決絕姿勢，慢慢消失在主流消費者視線。
領秀服飾今年爆出資金鏈困局。掌門人陳勇斌向河南商報記者坦承，問題出在了極速擴張、投資失誤、運營失策、子品牌折戟、財務成本過高等。不過，幸運的是，領秀和陳勇斌不回避問題，在想辦法補救，走出困局。河南省服裝行業協會會長李剛認為，這仍然不妨礙領秀是河南女裝的壹麵旗幟。
元通紡織城債務纏身，實控人姜克生多次被列入老賴名單。其間，元通多次努力自救，或變身醫藥城，或變更燈飾城，但未能完全從資金困局中脫身，所幸紡織業態得以保留。
園區內有些企業沒能熬過行業寒冬，困局之下割肉瘦身，他們將園區外租給學校等機構，做甩手房東，隱身在服裝主流戰場。
錦藝國際輕紡城在開業後的第4個年頭，難以擺脫運營困難現狀，連年虧損之下，不得不調整業態，將輕紡變更為汽配，並更名為錦藝汽車智匯港，徹底退出三足鼎立的輕紡行業。
不管怎樣，都難以掩蓋這樣壹個事實：西四環產業帶將原本散亂的紡織服裝企業匯聚在壹起，促進企業升維、產業集聚、行業叠代。據不完全統計，方圓3.5平方公里的區域內，集聚了超60傢紡織服裝企業，形成壹個年銷售額百億元的紡織服裝王國。牠們相互借力，匯聚成了壹個從紡織、印染、機械製造、服裝加工、棉花纖維檢測、服裝質量檢驗認證，到銷售物流、科研開發等於壹體的完整產業鏈條。
故事還在繼續，這條產業帶還在創造更多可能。